"EEN hielp ons aan nieuwe contacten én aan een nieuwe strategie"
Jarenlang hielp adviesbureau BzB Europe buitenlandse bedrijven bij hun stap naar de Europese markt. Nu zet oprichter Alex Smit een nieuwe stap met MedscaleX: een eigen merk en een breder aanbod dat internationale medische innovaties koppelt aan zorgorganisaties. Enterprise Europe Network (EEN) hielp hem aan nieuwe contacten en strategisch advies.
Van dienstverlening naar een eigen portfolio
Met zijn bedrijf BzB Europe helpt Alex Smit internationale ondernemers met marktonderzoek, nieuwe contacten en het vinden van klanten. Jarenlang werkte het bedrijf vooral achter de schermen voor losse opdrachtgevers. “We wilden een herkenbaar merk opbouwen waarmee we meerdere innovaties kunnen vertegenwoordigen en een eigen portfolio kunnen ontwikkelen”, zegt hij. “Zodat we beter zichtbaar zijn, meer continuïteit hebben en makkelijker kunnen groeien.”
Zo ontstond MedscaleX: een merk dat een portfolio opbouwt van innovatieve medtech- en digital-healthoplossingen die zorgorganisaties ondersteunen en uiteindelijk bijdragen aan betere zorg en kwaliteit van leven voor patiënten.
Ondersteuning in de zorg
De focus van MedscaleX op medtech en digital health is geen toeval. “Door vergrijzing, personeelstekorten en de toenemende druk op de zorg groeit de behoefte aan technologie die zorgprofessionals ondersteunt.” MedscaleX selecteert en introduceert daarom oplossingen die werkprocessen verlichten en de zorg voor patiënten verbeteren.
Op een cybersecurity-evenement leerde hij Herman Hartgers van het Enterprise Europe Network kennen. Zo kwam de ondernemer onder meer in contact met Medicue, dat zorgorganisaties ondersteunt bij doorlopende, gepersonaliseerde patiëntopvolging vóór, tussen en na bezoeken. Ook ontstond er een samenwerking met GOGOA, dat robotische revalidatieoplossingen ontwikkelt om patiënten te helpen bij hun herstel.
EEN als sparringpartner
Volgens de ondernemer speelde EEN tijdens de strategische ontwikkeling een bredere rol dan alleen het leggen van internationale contacten. “Veel mensen zien EEN vooral als een netwerkorganisatie, maar ze doen veel meer. Ze spreken met veel bedrijven in vergelijkbare situaties. Daardoor kunnen ze goed meedenken.” Die combinatie van netwerk en strategisch advies hielp BzB Europe om de nieuwe koers verder aan te scherpen.
Zijn advies aan andere ondernemers is dan ook: zet EEN zo breed mogelijk in. “Gebruik EEN ook als sparringpartner. Ze hebben veel kennis en ervaring. Dat hielp ons om sneller de juiste keuzes te maken.”
